囤货的美国人爱上了中国跨境电商

　　潘格是曾经入驻敦煌网(DHgate)3年的老卖家，就正在比来一周，他运营的3家包类店肆“订单量均较之前涨了2—3倍，单店单日的发卖额从五六百美元增加到一两千美元”。敦煌网、淘宝、阿里巴巴等App的下载量也正在近日骤升。来自海外的囤货潮，呈现得有些仓皇和不测。4月以来，美国特朗普对中国出口商品加征关税的力度逐渐升级，各行各业的中小外贸商家本来认为将面对庞大“不确定性”，以至会有客户订单暂缓、市场流失、物流成本增加等风险。不外，新的商机却率先而至。比来两周，一阵从海外短视频网坐吹来的流量高潮，及其驱动的海外消费者的囤货情感，为外贸商家带来了预料之外的新可能性。有商家被动获益，正在跨境平台的商铺俄然涌入不少订单，也有商家自动出击。多位接管《中国旧事周刊》采访的中小外贸商家暗示，他们正勤奋逃逐海外短视频平台相关“made in China(中国制制)”的流量风口，以低价平替、性价比高档策略宣传自家商品、工场或供应链，并正在近期收成了新的意向客户，接触到新兴市场，以至测验考试摸索新的贸易模式。这一轮的流量怒潮似乎来得比以往都愈加狠恶。有9.9万海外账户粉丝的义乌商家周一楠暗示，每天有500—1000人私信他寻求合做，想要间接拿货，“这正在以往并没呈现过”。虽然无法确定这一轮番量窗口还能持续多久，看到了此中环节机遇的中小商家，正正在勤奋抓住窗口期，取不确定性竞走。然而，仍然有诸多新挑和摆正在他们面前——涌入的流量和私信可否成本色订单？新的订单和贸易模式能落地吗？低价平替的宣传策略有风险吗？阿里巴巴国际坐的一位客户司理吴晓星告诉《中国旧事周刊》，以箱包服饰类为例，近期大量已接单的商家正陷于难以向美国发货、库存积压的窘境。“很多美国客户还正在不雅望，一部门提出要退款，一部门但愿商家补助部门运费。特别是正在DDP(完税后交货)的物流体例下，商家要担任包裹去美国的清关报税，但市场价钱根基每天都正在变化，成为他们现正在最大的迷惑。”取此同时，C端(面向小我)订单却呈现了一种新的增加趋向：大量海外小我消费者涌入中国电商平台，采办零售商品。潘格正在广州做跨境电商生意曾经有4年，正在敦煌网次要售卖时髦包袋。他发觉，近日激增的订单根基以1—2件的小单为从。此中60%—70%的订单仍来自美国。“此次涌入了很是多的新买家，良多人第一次下载App，以前从未正在敦煌网购物过。”同正在广州的商家赵任飞也有类似的感触感染，他正在海外短视频平台曲播，售卖自家包袋品牌。4月以来，他沉点打制了一个实人出镜的短视频账号，堆集了3.3万粉丝，每天早长进行2—3小时的曲播。他告诉《中国旧事周刊》，比来一周，单日销量、曲播间旁不雅人数有较着添加，日均能卖出200—500个包，单价正在16—160美元不等，美国市场占领总发卖额的近六成。骤增的订单以至帮帮其他工场消化了库存。“上周，就由于有一两条视频爆了，链接上的一款‘菜篮子22cm’包型很快就把库存耗损完了。”他找到另一家利用不异原材料的广州工场，调了1000多个库存包，过了一个礼拜又消化完了。近期，海外网红博从掀起了一阵以“豪侈品平替”“中国工场揭秘”为从题的短视频高潮，很多视频对比了包袋、鞋类、瑜伽裤等商品正在本地售价和中国工场出厂价，或暗示优惠产物来自敦煌网等中国电商平台。“强烈的价钱对比调动了海外消费者的情感，本地物价上涨也加剧了焦炙，流量窗口就越来越大。此次热点很难被等闲制制，离不开大量海外博从的自觉。而跟着“中国制制”话题相关的流量骤增，赵任飞如许参取此中的卖家也吃到了盈利。这批急着赶来“囤货”的海外消费者，使得敦煌网这家已成立20年的保守跨境平台沉获关心。据敦煌网供给的数据，4月15日以来，平台单日新注册买家数量持续多日同比上周增加近20倍；家电、发成品、安防、健康取美容品类的买卖额增速最高，别离激增9.6倍、6.7倍、6.0倍和3.8倍；美国、英国、、法国和是买卖额最多的市场。能接住这波囤货潮，离不开敦煌网的特殊属性。若将Temu类比为淘宝，敦煌网则可类比为1688，敦煌网毗连了中国中小工场和海外中小批发商，供给价钱愈加低廉的“白牌”商品。同时，敦煌网也能支撑单件起订的小额批发，满脚了海外小我消费者的间接采办志愿。面对关税风险，上海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽对《中国旧事周刊》阐发，敦煌网商家能够提高客单价，为平台上的低价囤货体例供给了必然的利润空间；而因为“800美元‘小额宽免’”政策当前尚未打消，平台通过拆单形式也能正在必然程度上规避风险。潘格的预期较为乐不雅，他打算提价6%—7%，认为不会对销量带来过多冲击，“海外消费者的囤货志愿还会持续一段时间，但也疑惑除，敦煌网接住的只是短期流量”。赵任飞入驻的短视频平台自4月23日起就不再为商家供给第四方物流办事，他需要找到自从发货渠道，面临新的成本损耗，他打算对前端产物进行20%—30%的提价。这令他感应担心，“单价贵了之后，我们估计销量必定会下滑”。崔丽丽提醒，小额包裹宽免政策的不确定性仍然存正在。据美国白宫行政令，美东时间5月2日起，将终止从中国内地和中国输美小额包裹的免税待遇。赵任飞坦言，生效之后，物流费用可能还会上涨，美国海关的清关速度也会变慢，本人也可能正在5月初先暂停发货打算。本轮囤货潮背后的焦点推手，离不开短视频运做下的庞大流量。早早认识到这一点的外贸商家，不答应本人错过这一轮番量风口。赵任飞团队的自从包袋品牌从客岁起头进驻美区市场，本年4月初，关心到“甲亢哥”中国行正在外网的热度，他起头环绕着“中国制制”做了几期视频，展现了中国的高铁、科技、文化等。为了出镜，他正在本年学了英语、韩语和部门俄语，“认实学两三个月后就比力流利了，为了挣钱，什么都得学”。4月9日，该账号首条播放量破百万的视频呈现了：他系着工做围裙、手拎“菜篮子22cm”包型，举着一个配件对镜头，开篇连说三遍“for free(免费的)”，强调买包送配件，随后引见了包的质量和用料。这则视频里涌入了超千条用户评论，商品随后很快断货。此后，他实人出镜的视频越来越多，播放量也根基破万。“按照曲播间里海外用户的评论，男性消费者会对钱包、卡包感乐趣，女性消费者则倾向于买大牌平替的包包。”赵任飞判断，“我们当前的营销思仍是强调大牌平替和性价比，也会成心地强调我们的唱工很好，工场有能力，供应链很完整，之后我也想正在镜头前展现这些。”正在账号矩阵的引流下，其品牌的店肆号天然增加了近2000名新粉丝，“这一类粉丝很是精准，几乎就意味着2000多笔订单，但不克不及预测新增的订单意历来自哪些国度”。赵任飞第一批接到的来自中东市场，比来曾经有跨越50位中东客户提出要以百个为单元订购他家的包，此中已有10个沟通到了付款环节；其次是来自韩国的订单。正在义乌打拼的贾朔忞也刚巧“撞”上了流量风口。两周前，他的合股报酬他引见了一个库存鞋的供应链。库存尾货凡是价钱低廉，供应商通过批量采购和快速周转来降低成本。有海外视频从播经验的他，先仿照其他账号的气概，熟练之后，一边利用DeepSeek写脚本，一边临场阐扬本人“美式告白气概”的白话，他以仓库为布景，输出着“3 dollars(3美元/双)”的平价概念，向欠发财国度的供应商们引见商机。账号运营的第9天，他就涨到了4万粉丝，来自非洲国度，以及印度、巴基斯坦等国的私信如潮流般涌入他的海外社交账号，他一小我从早回到晚，仍有3000多条动静来不及答复。“你也想开1美元店、20美分店吗？”周一楠正在义乌运营了一家百货调集店，1000平方米的店肆面积里拆载了超2000种全品类的百货商品。本年2月起，他正在小我视频账号里用西班牙语引见着分歧商品及其价钱，以吸引想正在本地市场开百货店的全球采购商。他也发觉，比来有良多引见中国财产带、货源地、货源网坐的视频备受外网欢送。因为他的账号内容清晰丰硕，也被海外采购商当做了打猎的“货源”方针，这几天，日均有500—1000条新动静涌入他的私信，来自南美市场的最多，也有来自欧美、巴西、印度等地的。新出现的大量合做意向，加快了这些控制流量的中小商家进驻新兴市场的进度。赵任飞暗示，团队原定正在第二季度末完成的新开辟市场打算，曾经提速到要鄙人周完成。“现正在，我们必需加班加点地预备企业的品牌网坐，以推进有正轨渠道的国际领取。对于、法国、意大利、西班牙、英国、墨西哥等新开辟市场，店肆上线、博从合做也要同时推进。3人团队的人手也不太够，还要招1个特地的渠道发卖去向理所有答复。”他分享了最新打算。这一次，中小外贸商家再度认识到了短视频营销正在自动获客方面的迸发力。多位受访商家暗示，必需接住这轮番量，多完成本钱堆集，为将来的安定增加铺。起首是缺乏进出口经验的意向客户大幅添加。贾朔忞碰着了很多没有做过库存鞋生意的采购商，他们完全不领会运做流程，这使沟通过程很是吃力。为了提拔沟通效率，他又拍摄了新的视频，向客户引见联系体例和地址，注释为什么没有价钱表和商品目次，并分步调订货要乞降流程。“纯真答复动静仿佛大海捞针，几乎都是无效询盘，目前只要千分之一的成交率。”周一楠也说道。他暗示，成立信赖关系也很环节。合适起订门槛的采购商，团队必需帮他做好第一笔订单，后续才能不变合做，收取定金。“对于缺乏经验的意向客户，他们对于海关流程、货运流程、各环节商业价钱、分歧产物的报关费和运费的计较体例等都不领会，需要我们去做办事。”其次，跟着短视频打破消息壁垒，很多本来通过B1端的外贸公司和货代公司拿货的B2端采购商，发生了绕过两头商、间接找到订价更廉价的中国外贸商家拿货的设法。这也为中小商家带来了新的挑和：来改过兴市场的新订单愈发呈现出“人多量少”的特征，愿不情愿接、有没有能力接，成为新难题。周一楠暗示，以他的生意为例，团队惯常制定的每单起订金额门槛是5000美元，但大量的新意向客户提出了2000美元、3000美元摆布的采购预算。因为团队目前还无法衔接这些小单，精神不脚，对于这些只能临时。但他曾经起头考虑摸索这条线端采购商对接。“若是能打通新模式，虽然订单的单价很是小，总数量却很复杂，而且只会继续添加。确立信赖关系后，新客户的下一笔订单就可能价值1万美元、2万美元，市场会越做越大。”他阐发。但这也意味着旧的供应链模式被打破，B1端公司的订单将被分摊。一旦决定要进入市场，供货方就必需想法子顺应“人多量少”特征对各环节发生的影响，这正在当前面对诸多灾题。“团队运营方面，欢迎订单数越多，会添加各类人力成本；要顺应愈加矫捷的订单，我们的库存也需要提前做好预备，特别现货商品；还需要取我们合做的货代公司和工场，不要一味小单量的订购需求。”周一楠坦言。他暗示，决定全力开辟一个新兴市场，对于企业而言也是一个庞大的决策，不只要不竭投入资本和成本，也要做好资金被积压一两个月的预备。别的，也有无法跑通这一新模式的可能。“最终算上关税和运费成本，可能B2端的客户颠末测算发觉仍是从B1端采购愈加划算，就会放弃间接拿货。但若是关税和运费成本可以或许降低，成功跑通的概率则会提拔。这充满了不确定性。”他正在和同业的会商中发觉，目前还没有商家能完全谈妥这类新订单。“新兴市场带来的小批量多订单的模式更雷同于长尾的电商市场，这也是早几年国内提出的供给侧布局性的内容之一，即从出产同质化多量量的商品转向出产个性化小批量的商品。”崔丽丽阐发指出，从工场的反映能力和供应链能力来看，具备实力的企业曾经具备“小单快反”的柔机能力。谁能具备这个能力，谁就有更多市场机遇和韧性。”她暗示，“中小商家若是能抓住此次机遇，至多能为将来应对更大挑和时堆集一些资本，无论是资金、人才，仍是关于新兴市场的经验。”正在赵任飞看来，若要正在不确定性中成功衔接各类变化，团队的分析性运营能力是最大劣势，“每个外贸人都需如果六边形兵士”。减轻对订单“人少量多”的保守市场的依赖，积极结构订单“人多量少”的新兴市场，认识到抗风险能力主要性的中小外贸商家，曾经这一挑和。这一轮番量风潮，让更多的全球商人通过海外短视频继续领会“中国制制”，中国的工场、供应商也被投以更多关心和积极评价，也收成了更多合做意向。对于身处关税压力下的中小商家们，这似乎为他们带来了一些决心和抚慰。潘格正在敦煌网售卖的包袋产物，单价正在七八十美元，其他店肆对类似包型的订价多为四五十美元，比拟之下，价钱和质量相对偏高。摸爬滚打多年的他很清晰，敦煌网上的订单不变性也取决于产物和办事，“质量差的产物就不会有回头客，呈现大量差评”。他也坦言，网坐大部门的商家的商品图都以没有logo的“白牌”产物为从，但商家现实发货可能会是有logo的产物，“仿照海外品牌的仿品也有法令风险”。也有行业人士指出，因囤货潮前来下单的海外消费者，也许有部门清晰本人采办的是仿品或大牌平替，但海外短视频博从正在过程中的恍惚表述，也可能会让部门消费者误认为本人采办的是豪侈品牌的同质量产物，这可能会让平台和商品的口碑被再度反噬。一位义乌的外贸自博从对《中国旧事周刊》评价，相关“豪侈品平替”“中国工场揭秘潮”的话题虽然火爆，“但消费者采办豪侈品的底层逻辑不会改变，且假货也会晤对市场管控，最终可能仍是回归本来的样子”。他进一步强调，回归生意本身，再大的流量若是不克不及衔接、或成交，用途也并不大。“值得等候的是，更多中小外贸商家通过此次事务看到互联网的势能，可以或许尽快结构线上。流量是放大器，但不是神器，最终的仍是商家正在每个环节的应对能力。”一位正在海外短视频平台做自有包类品牌曲播的博从告诉《中国旧事周刊》，为规避法令风险，他的自有品牌并不会发卖带有侵权风险的格式。但正在其商品橱窗中，销量最好的一直是取某豪侈品品牌同型的“水桶包+配饰”搭配，无logo设想，使平替包袋成为消费者的最热选择。他一边指导海外消费者，“你能够不选择买大牌豪侈品，能够买一些划一材质和质量的小牌”，同时也提示消费者，“我们不是做高仿产物，只是外形气概比力接近海外豪侈品牌，产物工艺也很好”。虽然处处规避了仿品的风险，但其对大牌气概“擦边”的仿照，正在现阶段仍然难以被评价正的品牌化。“要实现实正的品牌化是一件漫长的事，我们的打算还需要2年的时间。”他坦言。“‘大牌平替’的营销成本可能更低，且中国制制正在过去也次要以‘性价比’来吸引海外消费者，但这不是持久可持续之道。”崔丽丽强调，将来必然是中国品牌走出去，需要有本人的设想和自有品牌。当前，外贸政策仍然面对高度不确定性，对于企业来说，“活下去”大概是第一要务，但当一阵流量风潮袭过，企业也应反思此中的机缘和警示，加强本身的顺应能力，继而实正提拔韧性和合作力。“中国工场需要品牌升级。不克不及由于一时的热度和热卖发生短视行为，该当为‘后天’着想。”崔丽丽提示。违法和不良消息举报德律风： 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